فهرست مطالب
مطالب مرتبط
در دنیای امروز، برندها نقش بسیار مهمی در موفقیت کسب‌وکارها ایفا می‌کنند. آنها فقط نام یا لوگو نیستند؛ بلکه نمایانگر هویت، ارزش‌ها و شهرت یک شرکت یا فرد هستند. بنابراین، وقتی تصمیم به فروش برند خود می‌گیرید، اولین سوالی که مطرح می‌شود این است که «چقدر می‌توانم برند خود را بفروشم؟». این مقاله به شما کمک می‌کند تا با روش‌های مختلف ارزش‌گذاری برند آشنا شوید و بدانید برند شما چه قیمتی دارد.
برندها می‌توانند تأثیر زیادی در جذب مشتریان، ایجاد اعتماد و وفاداری، و نهایتاً افزایش درآمد داشته باشند. فروش برند تجاری قوی می‌تواند به شما کمک کند تا در بازار رقابتی برجسته شوید و قیمت‌های بالاتری برای محصولات و خدمات خود بگیرید. علاوه بر این، برندهای معتبر معمولاً هزینه جذب مشتری را کاهش داده و می‌توانند در شرایط بحرانی بازار نیز از فروش بیشتری برخوردار باشند.
برند فقط به یک اسم یا لوگو خلاصه نمی‌شود. بلکه شامل چندین دارایی است که می‌توانند در هنگام فروش منتقل شوند:
برای تعیین قیمت برند خود، چندین روش وجود دارد که می‌توانید از آنها استفاده کنید:
در این روش، فرض می‌کنیم که اگر برند شما را نداشتید، باید برای استفاده از برند یک حق امتیاز (ر royalty) پرداخت می‌کردید. این مبلغ در آینده بر اساس درآمدی که برند شما تولید می‌کند، تخمین زده می‌شود. این روش معمولاً برای برندهای بزرگ و معروف کاربرد دارد.
مثال: فرض کنید برند شما در سال‌های آینده 100 میلیون تومان درآمد خواهد داشت. اگر نرخ حق امتیاز در صنعت شما 5% باشد و پس از مالیات 80 میلیون تومان از این درآمد باقی بماند، این مبلغ به‌عنوان ارزش برند شما در نظر گرفته می‌شود.
در این روش، قیمت برند شما با قیمت‌های برندهای مشابه در بازار مقایسه می‌شود. این روش بیشتر برای برندهای ثبت‌شده و شناخته‌شده مناسب است. برای این کار، شما باید اطلاعاتی از برندهای مشابه پیدا کرده و قیمت آنها را بررسی کنید.
در این روش، ارزش برند شما بر اساس هزینه‌هایی که برای ساخت برند از ابتدا نیاز است، محاسبه می‌شود. این هزینه‌ها شامل طراحی لوگو، تبلیغات، ساخت محتوای دیجیتال، و راه‌اندازی وب‌سایت است.
این روش معمولاً برای برندهای معروف و مشهور به‌تنهایی کاربرد ندارد، چرا که به‌طور معمول برندهای شناخته‌شده ارزش بیشتری از هزینه‌های ایجاد شده دارند.
اگر برند شما به‌طور رسمی ثبت‌شده نیست یا فقط یک بخش از برند شما ثبت‌شده، همچنان می‌توان برای آن ارزش تعیین کرد. در این حالت، باید به عواملی مثل ترافیک سایت، تعداد فالوئرها در شبکه‌های اجتماعی، کیفیت تعاملات مشتریان و ریسک‌های حقوقی توجه کنید.
برندهایی که ویژگی‌های زیر را دارند معمولاً ارزش بالاتری دارند:
برندهایی که ویژگی‌های زیر را دارند معمولاً ارزش کمتری دارند:
پس از استفاده از یکی از روش‌های فوق، باید یک بازه قیمتی برای برند خود تعیین کنید. این بازه معمولاً شامل یک حد پایین (مناسب برای فروش سریع) و یک حد بالا (که احتمالاً از روش‌های درآمدی یا مقایسه‌ای به‌دست آمده) است. برای اینکه از فروش برند خود سود بیشتری ببرید، بهتر است که معامله را به‌صورت ترکیبی از پیش‌پرداخت و پرداخت‌های آینده (براساس عملکرد برند) تنظیم کنید.
برای اینکه برند خود را بفروشید، ابتدا باید بدانید که برند شما چه ارزشی دارد. برای تعیین قیمت برند خود می‌توانید از روش‌های مختلفی مثل روش درآمدی، مقایسه بازار یا هزینه‌ای استفاده کنید. هرچه اطلاعات شما دقیق‌تر باشد و برند شما ویژگی‌های مثبت بیشتری داشته باشد، می‌توانید برند خود را با قیمت بالاتری به فروش برسانید.
